清洁海绵

  2020年初，新冠疫情席卷全国，至今已过去近两年，疫情仍此起彼伏，“人类需与疫情长期抗争”已成为共识，如同黑死病盛行后期肥皂在欧洲兴起那样，在后疫情时代，为了隔离开传染性极强的病毒，全民卫生意识强烈提升。

  在疫情的催化下以及我国庞大人口基数和日常刚需的支撑下，个护家清行业迎来快速地增长，据Euromonitor数据，2021年中国个护家清用品市场规模为7291亿元，2016-2021年均复合增速为9.4%，预计2025年市场规模将增长至9,675亿元，2021-2025年均复合增速为7.3%。

  值得注意的是，在消费升级和技术迭代的趋势下，花了钱的人个护家清产品的需求也在升级。

  从个人空间层面来说，清洁与安全形成强关联，清洁产品已完成从肥皂到洗手液再到免洗消毒产品的需求升级，从公共空间层面来说，不论是为了响应国家政策还是主动承担起企业的社会责任，清洁频次增加、清洁力度加大、环保意识增强已然成为不可阻挡的趋势。

  于是，在这个成熟的行业里，清洁力更强的消毒用品迎来了快速地增长，消毒用品正从小众场景走入大众日常，商场、餐厅、酒店等场所标配消毒剂，慢慢的变多消费者贴身携带免洗消毒产品。据中研产业研究院公布《2022-2027年消毒商品市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》，我国消毒商品市场容量约为80亿至100亿元人民币，并且随着时下人们对于环境保护的意识逐步的提升，未来生物型消毒剂将慢慢的受到市场的亲眯。

  而近期获千万级融资、备受行业关注的新锐日化家清品牌保可贝BACOLAB（以下简称“保可贝”），正是以安全环保概念为“支点”、四款“黑科技”产品为“杠杆”撬开了这一个市场，跑出了独属自己的高速赛道。

  在国内，提到日化家清品牌，人们最熟悉的或许是舒肤佳、汰渍、立白、威露士等头部品牌，这些头部品牌不论从市场规模、品牌声量、研发技术和供应链体系上都占据着非常大的优势，而2019才成立的保可贝，凭什么在巨头环伺之下对标甚至超越它们？

  虽然免洗洗手液早已渗透进人们的日常生活中，但很少有人注意到，目前市面上的产品大多是酒精凝胶的材质，众所周知，酒精具有易挥发的特性，酒精类产品起效时间短，短暂挥发后防护作用便消失了，病毒可在5-30秒之间迅速再次定殖，没办法实现长效消毒的作用，其次，部分人群的皮肤对酒精不耐受，可能会产生不良反应。

  而在消毒液品类上，国内通常用的产品为次氯酸，腐蚀性非常强，可能会伤到皮肤，且释放出的氯气对环境不友好，另一种常见的产品则是医用酒精消毒液，容易溶解漆面，可能会造成皮肤锁水、毛孔变大，还具有易燃的风险。

  亟待解决的需求痛点，也是机会点。保可贝创始人陈妤姝凭借其敏锐的商业嗅觉，意识到可以将保可贝独家研发的新型纳米保护材料从汽车消毒产品升级应用到个护家清产品中，核心“黑科技”的加持，奠定了保可贝“新型消毒剂”这条小众赛道上的先发优势。

  据悉，保可贝的原料主要是高低银杏叶片提取物、中德研发纳米生物海绵防护层及长效抗病原体层，利用半永久性纳米规格可在消毒表明产生生物海绵涂层的原理，使该消毒液在消毒表面缓慢释放抗菌剂、抗病原体层，喷涂一次便可保持24小时持续预防交叉感染，产品经过德国预防病毒传染学会(DVV)核准和Dr.Brill卫生与微生物研究院测试证实病毒灭活性为99.99%。在安全方面，产品经过欧盟多项认证与专业皮肤实验室德玛测试Derma Test，在国内属于食品级表面消毒剂，对皮肤伤口无害、舔食无害。

  陈妤姝认为，虽然新品牌面对巨头会有压力，但保可贝仍能打出差异化优势，立志成为国内日化清洁的先锋品牌。

  “和联合利华、宝洁公司两大外资巨头相比，我们处于不同的赛道，它们在衣物清洁和日常护理方面非常强势，但我们针对的是个人健康和企业卫生管理，并没有和他们形成明显的竞争关系。和以威露士、滴露为代表的传统日清品牌相比，保可贝无酒精、无残留、安全、长效、环保、低碳，更吻合新生代花钱的那群人的需求。”

  据陈妤姝透露，保可贝于2020年3月推出第一款个人清洁产品——免洗洗手液，2021年实现营收十倍增长，2022年上半年营收过千万，下半年进入高速增长期，预计今年营收能实现五倍增长。

  “工作之后我曾在英国伦敦华威大学访学过一年半的时间，到访过30多个国家，那时深刻感受到了各个国家卫生消费方面的差异。”

  Frost&Sullivan的一组多个方面数据显示，中国个人健康护理年人均消费0.8美元，美国9.2美元，中国家居清洁护理年人均消费4.3美元，美国38.7美元，从每组数据都有着十倍左右差距的强烈对比可见，国人在个人护理和家庭清洁方面的认知仍有待加强，以及有关清洁的消费场景留有巨大空白。

  “以国内的一些中高端民宿为例，它们的硬件设施都非常好，但是软件卫生管理却非常欠缺，这主要是因为企业的卫生管理意识不足，清洁并不是让清洁阿姨打扫一下就可以的，深层次的祛除异味、长效保持清洁、有效预防交叉感染的问题却没办法得到解决。2020年初大多数人认为疫情可能三个月或半年就过去了，在此情景下加大了家庭和企业卫生管理的困难。”陈妤姝表示，产品刚推出时，有一定的市场教育方面的困难。

  不过跟着时间的深入，人们逐渐意识到疫情是需要全人类长期攻克的命题，尤其是对于公共空间来说，深度清洁的重要性愈发凸显，保可贝的产品也逐渐被“隐形市场”的客户们接纳、认可和信任。

  目前，在商业模式上，保可贝B端和C端两手抓，以实现渠道的多样化、深层次合作。

  “我们的B端客户主要是国企、央企和一些大公司，如中国东方航空和33家头部银行，在C端我们入驻了全家、罗森、711等商超渠道，布局了10000以上的终端，线上也已布局小红书、淘宝、京东、抖音等平台。”

  据悉，保可贝从健康护理、家庭清洁、公共环境三方面发力，打造了四款产品、6个SKU，覆盖了多样化的消费场景：

  面向C端的爆款免洗洗手液便于携带，用于个人清洁；500ml按压式喷雾放在类似于餐厅和企业的门口、前台或洗手台等位置使用；四合一宠物消毒液实现消毒、去味、预防细小感染病、改善养宠环境四重需求；750ml手持喷雾大多数都用在机舱内封闭空间消毒......

  “未来我们计划将SKU扩充到十个左右，用于个人护理、酒店、医院等场景。”陈妤姝认为，餐厅、酒店、医院都是成熟的隐形渠道，只是国内很少有品牌去做，而保可贝的优势则在于凭借其研发技术和品牌调性，能够抢占这些需求量巨大的隐形市场。